NEWS _ 3個女生打造「帶著走的家具」讓搬家變簡單 @ NORA bay

人生，不要只想挑簡單的路走。

79年次的她們，是雲科大研究所同班同學，畢業後有各種謀職選擇：
「面試了10多家公司，開口要求到想要的45K薪水。」
「回南部找工作，卻只有23K志趣不符的工作。」
「留在學校當系助教，這真的得我最想做的工作嗎？」

最後，3人都選擇放棄以上選項，一起創業，選擇從家具設計，一條難路出發。

3個人掏出存款30萬元、創設「走走家具」，想要實現一個「帶著走的家具」的想法，「需要搬家時，可輕鬆拆、簡單組裝，方便把家具帶著走。」從桌、床、椅、櫃、架等8件組，但光是產品開發初期，就燒光了資金。

接下來怎麼辦？「放棄，比堅持還難！」走走家具設計師宋倍儀說。

除家人出借台中房舍當創業基地，她們設法「生錢」。一開始投教育部U-star大專畢業生創業服務計畫，第一階段獲35萬元補助(後又獲第二階段100萬元)，接著參加勞動部百萬創客競賽、獲「最佳市場機會獎」20萬元獎金，透過計畫競賽，取得孵夢一桶金。

「很困難的是要跟工廠溝通，在彰化、員林找木器、層板相關工廠打樣，初始不熟悉製程技術，原不希望用上一根螺絲，但結構不夠成熟……」在不斷摸索中，調整出以樺木夾板結合鐵材，加強耐用性的產品。

「在工廠遇到一些大哥，他們也很好奇我們為何想做這一塊？」台灣家具製造工廠長期缺少年輕新血投入，這3個小女生，無疑是一種異數。

或許是初生之犢不怕虎，她們覺得：「台灣過去是家具王國，有很好的製造技術，希望以設計結合製造實力。」

但光是產品價格、市場，如何與像IKEA等知名品牌競逐市場？「除用料、結構等差異，為壓低成本，大廠常讓代工廠陷入惡性低價競爭。」她們的不平之鳴：「台灣家具市場充斥各種名牌復刻品，身為台灣人，為何不能用本土設計師設計的家具？」

但儘管懷抱理想，市場拓展難度才正要開始，近期試圖募資面臨考驗，原啟動的平台募資先喊停，發現8件產品容易分散焦點、彈性不足，她們檢討原訂每套6~10萬餘元價格市場接受度問題，在價格與利潤間求取平衡，計畫推出5萬元左右的預購活動。

「開發產品、申請專利、展覽行銷等費用，1年來已投入200萬元。」「為了創業，物慾變得很低。」「初始父母也很希望我做穩定收入工作，但很堅持要創業，家人漸漸可以理解、支持。」走走家具行銷企畫陳姿廷說。